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Wayfair

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       Wayfair 作為全球最大的傢俱家居線上零售平台之一,總部位於美國的波士頓,自2002年起就建立了一個龐大的全球性的認證商業網絡。2018年在紐約納斯達克上市。歐洲市場的發展是當下公司內部極為重要的一個方向,已經建立了德國、英國、愛爾蘭分部,並開放歐洲站點(英國/德國)的招商。

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▎ 平台現狀

Wayfair 目前市值68億美元,共收錄了1.2萬個品牌的1,500萬種產品,在全球有1780萬活躍客户,及超過15,000家供應商為其旗下5大品牌提供產品和服務。經營範圍包含傢俱、小家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、户外用品等各類產品。

區別於傳統家居零售,Wayfair為他的供應商夥伴們提供了一個可直達消費者的平台。特殊的運營模式為入駐賣家省去許多營銷及售後成本,而豐富龐大的類目和完善的系統又讓消費者得到了優質的體驗。

PS:在歐洲,網上傢俱家居市場已經達到三千億歐元,年增長達到11%。對於賣家而言,商機巨大,值得嘗試!

Wayfair合作流程


▎ 平台優勢

★   平台種類繁多
Wayfair擁有五個定位不同,風格各異的傢俱品牌,並且這些品牌品類十分繁多,很多家居類商品都可以在這裏實現銷售,且平台擁有第三方保險為消費者購買保駕護航,買家更放心購買。

★   高效的合作模式
供應商只負責供貨及上傳產品信息,Wayfair負責營銷推廣、尾端物流、售後服務等。

★   營銷推廣活動
Wayfair平台根據供應商不同的需求,為自己的供應商提供相關廣告的最佳位置展示體驗。平台的營銷活動可助力產品銷售提升25-40%。

★   專業團隊支持
據企業的不同需求,Wayfair平台的後台團隊包括設計師,售後服務團隊,物流團隊等可以為其提供方便快捷、省時高效的專門服務。

 



▎ 入駐條件

1、歐洲增值税税號:倉儲所在地,所銷售站點(英國/德國)的VAT税號

2、有其他跨境平台經驗為優(包括但不限於Amazon、eBay、阿里巴巴、Allegro、ManoMano、BOL)

3、銀行賬户要求:需提供歐洲(歐元或英鎊)或美國(美元)銀行賬户

4、有做歐洲海外倉,且在海外倉有備貨

5、保險:需提供保險憑證(COI),把 Wayfair 列為附加保險人,保額總計達200萬美元,每次事故為100萬美元

 

▎ 入駐流程

1、商户在線報名,填寫申請表;

2、客服主動聯繫,併發送平台入駐申請鏈接;

3、商户在線提交信息資料;

4、平台初審資料,並在3~4個工作日主動聯繫商户,郵件溝通註冊步驟;

5、資料審核通過,註冊成功,開店大吉;

温馨提示:賣家在線報名,請注意保持電話暢通,及時查收手機短信或郵件(包括垃圾郵件),客服將在1~2個工作日與您聯繫。

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▎ 常見疑問解答

1、Wayfair 的平台費用

不收取佣金。Wayfair採用批發價模式。供應商給到Wayfair批發價後,Wayfair按需增加費用銷售。系統算法會使產品以優質價格售出。產品出售後,Wayfair按協定好的價格給供應商付款,其中需減去每個產品銷售中可能產生的損壞及退貨(Wayfair負責所有30天內的退貨及商品損壞等狀況)。


2、Wayfair 的平台招商品類有哪些?
詳細品類請參考(www.wayfair.de 及 www.wayfair.co.uk)。總體概括,大部分在家裏能看到的物品都可在Wayfair銷售。如:傢俱,織物,房間裝飾,辦公用品,户外傢俱,廚房用品,寵物用具等。

 

3、Wayfair 的放款政策?

平台提供兩種放款方式:① 平台在供應商下單發貨60天后放款(即銷售貨物的協議採購價) ② 平台在供應商下單發貨30天后放款(即銷售貨物的協議採購價 - 2%的手續費)。發票會通過供應商後台(Partner Home)自動上傳,付款方式為銀行轉賬。


4、Wayfair 的物流政策?
平台採用drop shipping模式,不支持中國直髮。客户下單後,訂單會傳送到倉庫。倉庫只負責填表包裝等操作,取貨及尾端配送全程由Wayfair負責。
★   舉例説明,Wayfair平台賣家將貨物儲存在出口易德國倉,當有訂單產生,賣家可在後台或ERP下單發貨,Wayfair負責上門取貨及派送。